根据不同的品牌策略，可以相应地取消中间角色，毕竟传输路径上的角色越多，产生的能耗就越大，每一张嘴都要吃利润，这个利润既需要制造商多让一点，也需要消费者多掏一点。
乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收税等东西当作是皇帝要卖给普通百姓的产品，庞大的官僚就承担中间商的作用。
中间商赚差价是毋庸置疑的事实，哪怕制造商平进平出不赚钱，也不能耽误他们赚钱，若是制造商也要高额利润，落到消费者头上的价格就非常可怖，因而各种大治和盛世基本上就是修养生息，皇帝尽量少的向百姓卖产品。
青云的内销业务，主要是自己承担代理商的职责，推广商品寻找客户，毕竟是新产品，若是附加的东西太多，就难占据市场，优选超市则是较大的经销商，直接购买青云产品，然后批发、零售送达消费者手上。
这套经验内销用得比较熟练，请客吃饭喝酒送礼给钱办事一套丝滑连招下来，再怎么都能上架，上架之后得到顾客青睐，不要青云开口，商家自己都会多进货。
但这套经验用在出口上就不灵了，种种因素导致商家对青云食品抱有严厉的审视态度，甚至比国外客户还难搞，张远径他们越是好声好气地求人，就越增加他们的警惕，觉得你们是不是不行有问题来骗钱德不配位之类的。
唯一比较亲近的夏润超市，又因为叶智勇从中作梗，态度很不友善。
罗学云提出返点，就是通过让利来激励，用真金白银去推广产品占据市场，跟后世烧钱引导客户注册和使用APP的模式差不多，只不过卖东西难度要高些，毕竟有成本在。
但效果肯定巨大，卖出的货越多，得到的利润就越多，势必会有人投入其中，所谓重赏之下必有勇夫。
张远径握紧拳头，狠狠一挥道：“各家超市看人下菜碟，要么瞧不上青云的规模和级别，要么单纯地排斥我们，一副趾高气扬的模样，我就不信了，都是来赚钱的，我们做到这样，还找不出合作者。”
罗学云忍俊不禁，笑道：“安啦，世情如此，便是我们易地处之，多半是差不多的效果，试想一下，若是非洲你叫不出名字的企业，找我们代销产品，你会答应么？去实地考察他企业真假，产品好坏，能否持续供货还是一口回绝？”
“倒是这个理。”张远径回过神，转而嘟囔道：“可我们也没这么差吧。”
“要不你去大街上喊两声，问问他们知不知道陈清，知不知道玉阑。”
“陈清玉阑不知道，田黄食材总是听过，看到我们青云的logo难道会心生警惕，拒绝购买么？”
“消费者听过有什么用，你是来摆摊还是开店。”
“要是祥总把优选超市开到这边来就好了。”
“你怎么不说我们把厂址搬到这里，直接成为本地品牌，也不用那么费心苦恼？”